# Калькулятор ROI кампании

> Рассчитайте ROI, ROAS и абсолютную прибыль по расходам и атрибутированной выручке кампании — с оговорками для случаев слабой атрибуции.

Source: https://influtics.com/llm/tools/campaignRoi.ru.md

Калькулятор ROI кампании выдаёт три числа, нужных в каждом отчёте по
кампании: ROI, ROAS и абсолютную прибыль. Он намеренно прост — сложная
часть не в арифметике, а во входах.

## Формула

`прибыль = выручка − расход`

`ROI = (прибыль / расход) × 100`

`ROAS = выручка / расход`

Отрицательный ROI означает, что кампания потратила больше, чем заработала
в атрибутированной выручке. ROAS — это та же информация в обратной рамке,
которую предпочитают перформанс-маркетологи (потому что она >1 для
прибыльной кампании и <1 для убыточной); ROI — то же самое, выраженное
как процентный прирост или потеря к расходу.

## Входные данные

- **Расход кампании (USD)** — общая сумма, выплаченная по гонорарам
  креаторов, комиссии агентства, продакшну и любым другим статьям
- **Атрибутированная выручка (USD)** — выручка, которую ваша модель
  атрибуции приписывает этой кампании. Это тот вход, который заслуживает
  наибольшего скепсиса.

## Выходные данные

- **ROI (%)** — процентная отдача на расход. 100% значит выручка удвоила
  расход; 200% — утроила; −50% — кампания потеряла половину расхода.
- **ROAS** — возврат на рекламный расход, выраженный множителем. 2,0×
  значит каждый $1 расхода сгенерировал $2 атрибутированной выручки.
- **Прибыль** — абсолютная прибыль в долларах (выручка − расход).

## Когда использовать

- Закрыть отчёт по кампании: расход и выручка на вход, три сводных числа
  на выходе
- Сравнить две концепции кампании: какая идея даёт больше на доллар
  расхода? (Имеет смысл только если обе кампании используют сопоставимые
  модели атрибуции.)
- Проверить питч-дек: прогноз, предполагающий 10× ROAS на инфлюенс-маркетинге,
  должен вызвать подозрение у любого опытного маркетолога
- Обосновать следующую кампанию: если прошлый квартал был 0,8× ROAS,
  продление должно сначала исправить входы (более дешёвые креаторы, лучшая
  атрибуция, более конвертящий лендинг) до того, как получит бюджет

## Пример с расчётом

6-недельная кампания стоила $24 000 в гонорарах креаторов и $4 000 в
продакшне. Атрибуция приписывает кампании $72 000 выручки.

расход = 24 000 + 4 000 = **$28 000**
выручка = **$72 000**

прибыль = 72 000 − 28 000 = **$44 000**

ROAS = 72 000 / 28 000 = **2,57×**

ROI = (44 000 / 28 000) × 100 = **157%**

Каждый вложенный доллар вернул $2,57 выручки и дал $1,57 прибыли. Это
здоровая цифра перформанс-маркетинга для креаторской кампании с
first-party атрибуцией (UTM-размеченные ссылки, выделенные лендинги,
пост-покупочные опросы с вопросом «откуда вы о нас узнали»).

## Оговорки по атрибуции — прочтите до того, как сообщать цифру

- К каждому доллару «атрибутированной» выручки стоит относиться
  скептически, особенно в кампаниях на узнаваемость. Продажи под
  инфлюенсером часто атрибутируются с ошибкой 30–80% в зависимости от
  модели.
- Last-click атрибуция недооценивает влияние инфлюенсера (потребитель
  часто видит пост инфлюенсера, потом гуглит бренд, и конверсия
  записывается на клик из Google).
- View-through атрибуция переоценивает влияние инфлюенсера (показ — не
  решение о покупке, инициированное постом).
- Используйте калькулятор как проверку здравого смысла, а не как
  оправдание существования кампании. Если расход реален, а выручка —
  догадка, ROI тоже догадка.

## Связанное

- Калькулятор бюджета кампании: https://influtics.com/llm/tools/campaignBudget.ru.md
- Калькулятор CPM: https://influtics.com/llm/tools/cpm.ru.md
- Страница: https://influtics.com/tools/campaign-roi